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通过munkey 2011年10月21日 692个字
为什么沃尔玛视为国际扩张作为其战略的一个重要组成部分?

沃尔玛认为国际扩张作为其战略的一个关键部分,因为有许多原因。首先,沃尔玛看到了增加利润和销售在新的市场。潜在的“20世纪80年代和90年代期间的快速扩张后,沃尔玛面临增长的极限在其国内市场,并已被迫在国际上寻找机会”(球,2007)。其次,沃尔玛认为有必要“以保护他们现有的市场,利润和销售”(球,2007年),其他国际业务。最后,第三个原因是沃尔玛认为国际扩张作为其战略的一个关键部分是“从而有助于满足管理层对整体的增长欲望”(球,2007年)。什么沃尔玛做,使公司实现在加拿大和拉美地区的成功?betway必威彩票投注为什么沃尔玛未能达到欧洲同类成功?

沃尔玛在加拿大和拉丁美洲通过进入两个不同的模式,是可利用取得了成功。沃尔玛选择收购122个Woolco专卖店在1994” 年(球,2007年)进入加拿大。Woolco是一个失败的零售公司在加拿大使沃尔玛改制使用betway必威彩票投注已经在美国被证明是成功的做法和程序的操作。由于美国和加拿大之间的社会学的差异不是很大这使沃尔玛能够使他们的加拿大企业的成功。在拉丁美洲,沃尔玛选择使用进入不同的模式取得成功。沃尔玛选择在墨西哥先用奇弗拉50-50的合资企业进入拉美,以便它可以克服“在美国和墨西哥之间的文化和收入的巨大差异”。该公司给了沃尔玛与拉美文化的经验,他们能够谈判的知识在巴西60-40合资建立在阿根廷开设的全资业务。沃尔玛能够在拉丁美洲成功,因为他们选择了从已经成功的国内零售商学习,使他们能够在这些新兴市场调整其程序和做法,为客户。沃尔玛没有达到欧洲类似的成功几乎同样的原因,它没有取得在加拿大的成功。沃尔玛使用,他们已经通过收购那些已经在德国表现不俗国内其他公司用于加拿大条目相同的模式。 Wal-Mart then filled too many of the management positions with “U.S. Expatriates, many of whom lacked German language skills”(Ball, 2007). Wal-Mart also lost the competencies of “information systems and inventory management”(Ball, 2007) because they could not effectively centralize their purchasing. Wal-Mart also was having troubles with the sociological strains of being in a different culture. The German government made them raise their prices because they were starting a pricing war. Then Wal-Mart started to open up their stores at seven in the morning because they could not stay open later than eight at night. This caused their smaller competitors and the employees' unions to be vehemently opposed to them. Wal-Mart consistently made the same mistake repeatedly. They did not account for the major differences in labor , political forces, and organizational structuring between the United States and Germany. What should Wal-Mart do- or not do- to help ensure that the company achieve success in China and India? Wal-Mart should start with joint ventures in both markets so they can learn more about the cultural, political, and organizational structuring of these emerging markets. These first joint ventures will most likely be 50-50, but as the example from Latin America shows a company entering a new market will need the guidance from locals to succeed. Wal-Mart should not try to completely transfer the same practices and procedures that were used in the United States. These practices and procedures should be acclimated to the sociological, political, and organizational forces of the emerging market. References

球,唐纳德(2007年)。国际商务:全球竞争的挑战。纽约,NY,USA。麦格劳 - 希尔/欧文。

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